越来越多国外友人来到顺德工作，并留在了顺德，家具业也不例外。杰夫就是一位家具企业的工程主管。把控新产品的工艺开发，对接工厂和国外设计师，就是他的主要工作。换句话，他了解顺德的家具工厂，也了解国际家具市场的需求。我们特别想了解，他眼中的顺德家具是怎么样的，家具出口企业如何应对国际市场。

看起来非常厚重的大石头的表面，其实是玻璃纤维制作的。

国外工程师眼中的顺德家具

杰夫来自英国利物浦，第一次到中国是2002年，那时候的他为英国的GLOSTER家具公司工作，公司有业务在顺德。2005年1月开始，杰夫全职为Agio工作，并留在了在顺德。杰夫是Agio公司的工程主管。“Agio”的设计、销售、市场设在美国，顺德是其产品的研发和生产基地。

“来到顺德发现，这是一个制造非常集中的产区，在这里你可以找到许多家具生产企业，劳动成本较低，我觉得很棒!”杰夫告诉记者，国际家具公司为了降低生产成本，多寻找代工厂合作，顺德真的是一个非常适合的地方，不管你是需要高端的产品，还是中低端的产品，你都能在这里找到你想要的。

然而，他也指出，东南亚国家开始出现越来越多的家具工厂，而且他们的工人劳动成本更低，比如越南，就成为了顺德家具业的一个潜在的竞争对手。据他介绍，部分国际家具品牌企业开始把部分中国的订单转移到越南，这个趋势是逐渐明显的。

但是他也表示，当越南在发展的时候，顺德也在不断发展，越南未必赶得上发展了那么多年的顺德，越南目前的状态就像顺德20年前刚刚起步的时候，以廉价劳动力占得一席之地。杰夫认为，顺德家具业有自己的优势，相信会继续往前走。

以材料创新为突破口

杰夫在公司，经常要把关设计师们的各种设计灵感，考量他们的设计是否实现生产，如何设计更合理。他也会给工厂、设计师他的意见。他告诉记者，国际设计师常常提出一些新材料的应用，当中国的生产主管看到设计图的时候，总会皱着眉头说，这太疯狂了，难以生产。

杰夫告诉记者，这或许是顺德工厂发展可能面临的瓶颈：工厂缺乏创新意识。

这时候，他给记者展示了Agio公司生产的户外家具的图片，有些看起来是大理石的桌面，其实是使用了新的材料玻璃纤维，这种材料能够制造出类似大理石的效果，比大理石轻便。“我们的家具非常注重材料和工艺的创新。我们会使用目前还没有普遍使用的新材料，比如玻璃纤维、玻璃钢等。”据介绍，他们的绘画人员可以在任何材料上抛光，Agio发明了使用便携式煤气罐的户外的火盆，这款产品现在已经被数以百计的制造商复制。

杰夫认为，顺德家具走向国际市场，材料和工艺创新是一个方向。