为企业开拓市场搭建平台

   近几年内，产业用纺织品行业迅猛发展，市场不断扩展，地位不断提升，逐渐成为纺织行业中拥有特色的重点发展领域。然而在市场快速转变、思想愈加多元的形势下，各产业用企业也受到大环境的冲击。面对挑战，产业用企业一直不断探索、寻求市场、努力进步。对于本届中国国际产业用纺织品和非织造布展，产业用纺织品企业将其看做是一个新的发展机遇和平台，希望以此能够更多的展示自己的产品和特色，吸引更多的买家，以此进行市场推广。

   浙江古纤道新材料股份有限公司

   市场无规划易致产能盲目扩张

   浙江古纤道新材料股份有限公司是中国国际产业用纺织品及非织造布展览会的“老主户”，每届展会都会积极参与，并且向大众展示出新的先进产品。对于今年9月底的产业用展会，浙江古纤道正在稳步筹备之中。
   据公司业务管理部副经理张德慧介绍，公司的产品种类颇多，在本届展会上，公司准备将自己研发的多类产品带到展会现场进行展示。“公司新开发的液相增粘熔体直纺涤纶工业丝是本次展会的创新亮点之一，此研发可以说是世界首创，它能大幅降低生产能耗。该技术已经申请专利，目前项目已在公司投产运行。自2011年投入生产以来，已广泛被市场接受。”他说。此外，能提高耐磨性的高模低缩型产品，及逐渐应用于钻井平台等领域的聚海水型产品，都是本次展会的新亮点。
   现在，产业用行业大环境呈现良好状况，国内企业有较大的发展空间。浙江古纤道的产品销量、出口都非常好，呈上涨态势，产品出口已达60余个国家，出口销量增长了30%~40%。
   市场的宽松并不一定代表着好的发展，这其中也充满挑战。浙江古纤道新材料股份有限公司在不断的扩展产能，现在年产已达43吨左右。张德慧说：“现在行业内扩产能现象严重，新增产能增长太快，下游企业无法一下子吸收，导致供大于求，市场压力大。”
   现在市场没有统一的规划，各省市都在不断的扩展产能。这样下去，会造成市场饱和，产品销售压力很大，易致行业的不稳定。无节制的扩张给库存和资金也都带来了极大的压力。
   面对市场如此之大的压力，浙江古纤道依然保持自己的风格。不断加强科研创新，把技术和质量提高上去。此外，面对市场需求，还会有计划地释放产能，不断扩展业务，加强市场竞争力。
   张德慧说：“中国国际产业用纺织品及非织造布展览会是一个很好的交流平台，既可以展示自我，也能够学习交流。不仅帮助企业吸引新顾客，也可以巩固老顾客。”同时，他希望主办方能为展会赋予更多的形式，方便参展商根据展览需求进行多样选择，在协调上更灵活，以保证展览更加便利。建议主办方可以更多地去了解企业产品，能够更加对口的挖掘、联系潜在客户，以此来提高参展企业的市场竞争力。

   北京五洲燕阳特种纺织品有限公司

   随市场需求而转型升级
  
   对于中国国际产业用纺织品及非织造布展览会，北京光华纺织集团有限公司几乎每届都会参加,其旗下的北京五洲燕阳特种纺织品有限公司作为集团产业用企业代表，也被积极推出。
   北京五洲燕阳特种纺织品有限公司是一家专业生产聚氨酯系列军民两用软质装备的高新技术企业，是国内实现软质装备从产品设计、研制到生产全过程的单位，主要产品为软质储罐、软体输液管、消防水带、软质储罐用胶布等，已通过ISO9001:2000质量管理体系认证，是国内专业的软质装备制造商。作为国防产品的供应商，在以前战争冲突较多的年代，产品需求量很大，市场广阔，企业产品也一直作为一种特色有着独特的市场和竞争力，企业发展空间大。
   据北京光华纺织集团有限公司副总经理廖志超介绍，现在，在满足北京市纺织行业当今的形势需求之下，我们对产业用纺织品投入了更大的关注度，把其作为光华集体的重点领域进行推广。
   “在以前全球较不稳定时期，产品有很大的需求量。但是，随着世界越加和平，全球态势更为稳定，国防需求减小，军用产品的需求量在不断缩减，严重阻碍了企业的发展前进。为了保障企业生存，企业只能迎合市场需求进行产业转型。”廖志超说。
世界的和平给军用产品带来了一定的阻力，五洲燕阳也深受冲击。国防需求减小，军用产品市场不断萎缩，这让五洲燕阳不得不改变现有模式，以迎合市场需求，以保企业健康发展。
   五洲燕阳定位于民军用结合的产业用纺织品领域，其通过市场调查，进行转型升级，获得了一定的成功。通过产品定位的调整，五洲燕阳获得了更大的市场发展空间，有了新的前景。
   在本次展会上，五洲燕阳将第一次用沙盘的形式展示油料补给系统和矿山救援系统，这不仅是一种创新产品的展示，更是新型系统的展示。五洲燕阳将各个产品的应用聚集到一定的系统之中，将其进行一种流程化的结合，不仅展现了产品特点，更是展示出一种新型产业种类。

   北京中纺海天染织技术有限公司

   寻求技术支持保市场

   本次展会，北京光华纺织集团有限公司推出旗下三大企业进行参展，其已经寻找专门的设计公司和搭建公司，对于展会进行系列布置，准备“一显身手”。北京中纺海天染织技术有限公司是其重点推出的产业用纺织品企业之一。
   北京中纺海天染织技术有限公司是集科研开发、生产加工、技术服务、国内外贸易等多功能为一体的经营实体。中纺海天拥有一支既熟悉纺织印染工艺又懂精细化工产品的优秀科研队伍，自主研发的纺织助剂产品广泛应用于棉、麻、丝、毛、化纤等各种纤维及纺织印染行业。
   北京中纺海天染织技术有限公司以油剂制品为主，开始只是做油剂产品代理。但是随着市场竞争更加残酷激烈，它们需要有自己的特色，更需要有一定的技术支持来充实产业链，使自己的市场根基更加稳固。
   以前国内的油剂市场基本被日本占领，随着近几年两国形势的变化，以及世界局势的整体变化，国内市场展现出很大空间。加之，中纺海天在产品质量上与其不分伯仲，企业为了寻求生存和更强大的发展，只有通过产业转型迎合市场需求。
   中纺海天在与瓦克化学（中国）有限公司长期合作中，得到认可和支持。经过努力，中纺海天从代理产品到获得技术支持共同研发产品，与瓦克化学形成了战略合作伙伴关系。不仅充实了企业实力，也扩展了市场空间。
   “现在，我们获取了技术支持，并且正式设立北京市博士后（青年英才）创新实践基地工作站，由贸易型企业转化为技术型企业。”廖志超介绍说，“本次展会，中纺海天将自己的氨纶油剂、碳纤维油剂等产品联合上下游企业，以制成品的形式展现出来，而不单单是展现原料。现在，大家对于原料不是很懂，也不是很感兴趣，以制成品的形式展现更能体现产品特点，并得到更多客户支持。”

   北京五洲佳泰新型涂层材料有限公司

   调整产品单一结构是关键

   这次展会，北京光华纺织集团有限公司推出三家企业参与产业用展会，都各有特色。但是，它们的发展也并非一帆风顺。面对市场需求的大转型、大改变，北京五洲佳泰新型涂层材料有限公司也进行了不断的产业升级转型调整，来迎合市场需求。
   北京五洲佳泰新型涂层材料有限公司是一家生产经营高强涤纶丝经编双轴向PVC涂层材料的专业厂家，并生产经营各种帆布、苫布、涂塑布、漆腊布、亚麻布等布类产品，同时又具有各种材料深加工制品和各种规格帐篷的生产制作能力。其共有四大类二十多个品种的系列产品，并广泛应用于各类遮阳、充气设施，膜结构建筑，各种规格帐篷，以及储液容器等各种领域。
   如今单纯的救援帐篷及帆布已无法满足多元化的市场，以及越来越个性的年轻人变幻莫测的心理。单一的产品在市场拓展上遇到了瓶颈。为了拓展市场，五洲佳泰积极进行转型改革，希望给单一的帆布带来重生。
   本次展会，五洲佳泰将推出充气玩具、组建式帐篷两种新型产品。例如，充气式滑梯搭建、拆迁都很方便，价格实惠，还可以避免硬性的碰撞。组件式帐篷把酒店类用品聚入帐篷，使其更加生活化。但是由于费用相对较高，其市场推广仍充满挑战。
   现在的转型逐渐让企业看到新的希望，但是并不代表转型的完全成功。在市场愈加激烈和多元的今天，他们需要不断稳固和完善，才能真正实现转型，保障市场。“我们会继续投入研发资金，不断研发新产品，稳固市场。在进行新产品的市场推广时，也会给它们新的定位和起点。”谈到企业规划时北京光华纺织集团有限公司副总经理廖志超说。
   廖志超对于展会给予了一定的肯定：“展会的高新产品展示区及技术交流会，给了我们新的平台。我们可以通过产品包装，让更多领域的人了解。”同时，他希望主办方能更了解产品特性，给行业领导引荐更多的主推产品，也希望展位价格能有所降低。

   烟台泰和新材料股份有限公司

   应用开发与市场需求脱节

   烟台泰和新材料股份有限公司主营产品有氨纶、间位芳纶（又称芳纶1313）、对位芳纶（又称芳纶1414）三大系列，企业横跨氨纶、间位芳纶、对位芳纶、化工原料等产业领域，是国内领先的高性能纤维研发和生产基地。
烟台泰和新材料股份有限公司市场部部长兼泰和时尚科技有限公司执行董事张曙光介绍说，企业一直重视科研创新，不断有新产品面市。但是现在面临一个很严重的问题：即产品应用开发相对滞后，市场推广困难，下游应用较少，出现脱节现象。“我们的高性能纤维研发的非常好，质量、品质都很高，但是，整个行业市场应用开发没有跟上，下游企业及民众对产品都不了解，推广起来十分困难。”张曙光说。
    “现在，房地产行业出现疲软现象，导致钢铁、水泥等行业不景气，我们具有耐高温、防火、防热等特点的芳纶产品在销售上就会受到冲击。虽然市场严峻是老生常谈的话题，但是它依然存在。”张曙光说。
   此外，相对于国际水平，我国的防护服要求标准比较低。因为我国对芳纶产品没有强制标准，所以应用度不高。加之成本相对较高，社会大众的应用意识不足，所以芳纶产品在市场推广上依然有所阻碍。
   面对此形势，泰和新材不断探索、积极应对。张曙光说：“一方面，我们会继续加强科研创新。另一方面，我们会加强市场推广，设立专门的应用开发团队，解决产品流通障碍问题。”现在，烟台泰和已经成立了子公司泰和时尚科技有限公司，子公司专门负责将企业新产品与民用产品相结合，开拓下游及民众市场，克服应用开发脱节的难题。
   在市场竞争愈发激烈的今天，泰和新材正在做大产业链，以寻求更加稳定的发展。“对于上游，我们争取原料的自给自足，现在我们部分主原料已经做到自给自足。对于下游，我们与纺纱、织布等企业密切联合，以此来提高整体实力。”