在过去的2013年，随着全球各涂料企业财报的相继公布，一直专注工业领域的PPG离登顶的桂冠只有一尺之遥。2014年2月，PPG工业公司工业涂料事业部全球副总裁Shelley J.Bausch来到上海——这个PPG亚太市场的心脏城市宣布了在工业涂料领域一系列新的战略布局，而这距ShelleyJ.Bausch执掌工业一脉为期仅一月有余。这位曾出任道康宁公司全球执行董事的女掌门，不仅领导道康宁大宗化学品业务的转型项目，还有着将其部分业务转为网络化的商业成功经验。

　 　 2013年，中国的GDP增长速度达到7%，这相对PPG在全球3%的增长速度来说，无疑为PPG在中国的发展创造了极大的发展空间。但对于精于棋道的高手来　 说，更大的棋盘则意味着更精细的布局。PPG首先瞄准了中国工业广阔的细分市场。

　 　 “到去年为止，我们在工业涂料上已经有13个细分市场。在细分的领域中，重型机械和消费电子市场是我们非常重视的业务部门。”Shelley J.Bausch说。2013年7月，位于PPG天津工厂一个新的年产9,000吨的重型机械涂料车间投产，由其生产的工业涂料产品服务于中国地区的重型机械设备厂商，并广泛用于农用机械、建筑机械、矿山机械等重型机械的机身防护。此外，建筑、汽车零配件、家用电器等市场都将成为PPG在工业涂料领域集中发力的地方。

　 　 在Shelley J.Bausch看来，未来PPG在中国需要不断的进行市场细分，并制定不同细分市场的战略。“比如说，在木器涂料和建筑用氟碳涂料上，PPG专门为中国市场设计了很多产品，而这些产品完全是针对中国消费者对天然大理石和名贵石材的喜爱，又不得不面对自然资源的减少与成本昂贵的矛盾。此外，PPG也在聚焦中国的家用电器市场的蓬勃发展。“中国制造”与“中国创造”的家电品牌正迅速，并极具有竞争性的迈入了国际市场。在帮助中国家电商提高涂装品质与更多国际家电品牌进行竞争的同时，PPG也为自己培养了一个巨大的细分市场。另一方面，紧跟中国汽车行业的不断发展，PPG此前收购了普锐公司，加大了对轮毂涂料市场需求的满足。PPG工业涂料整个业务部还顺势完善并发展了汽车零部件涂料市场，一些通用涂料，如螺丝、电泳漆等细小零件的涂料以及用于太阳能板的涂层涂料都在“细分市场”的布局下得到了各自的发展。Shelley J.Bausch的目标是:“在细分市场上，我们还会不断的发展，争取成为工业涂料市场的领头羊。”

　 　 谈到对中国市场部署和策略，Shelley J.Bausch认为满足市场与客户的需求最为重要。“我们不仅仅是满足国内市场的需求，我们还要满足在中国的全球性大客户。同时，帮助在中国当地的涂料客户，让他们使用到更高性能的涂料。PPG所做的就是肩负起引领这个趋势的责任。“基于PPG在中国及亚太区市场已经运营了很多年。最近的5年间，PPG将很多工业涂料的新技术带进了中国。如今中国市场已经走向了与全球市场竞争的阶段，为了让产自中国的产品变得更具有竞争力，对产品使用的涂料在技术和质量的要求上会越来越高。而中国市场所体现的这种快速变化的发展速度，也高度贴合了PPG的高性能，高质量的产品和技术。我们可以对中国市场、客户、等其他行业尝试不同的东西，进行创新。

　 　 无论客户规模大与小，PPG都是先从整体上看市场的需求。抓住客户的需求是成为PPG衡量市场的主要的战略。Shelley J.Bausch在接受联众涂料网记者采访时表示：“在中国很多中小型的客户，在不久的将来可能会成长为市场的领先者，更有可能在其他国家扩张。因此，我们非常重视这些客户的需求及市场，希望从他们产品的最初的阶段就采用先进的涂料技术，我们希望帮助中小企业开始的时候就与其他企业不同，更具有竞争力。“与此同时，PPG将市场的眼光放到中国的中西部地区以及一些极具潜力的二、三线城市。这些高于中国平均GDP增速的地区与城市代表了其所在的企业蕴藏的巨大发展力，同时，也诞生了一批具有创新精神与竞争力的中小企业。而在PPG看来，不仅需要服务国际及中国本土的大型企业，同时帮助有潜质的中小企业成长也变得愈加重要。

　 　 工业涂料有很多细化的不同领域，PPG工业涂料在不同领域的地位和市场定位是不一样的。“PPG的最终目标是在所有的领域中，处于领先地位，做世界最领先的涂料供应商。”Shelley J.Bausch还向记者透漏了另一个重大的计划：“目前，PPG很多环保产品已在管道市场中销售，并且PPG正在做基于管道的细分市场战略调查，并且已经开发了部分该领域的客户群体。管道市场可能成为第14个细分市场，列入我们的市场战略发展计划。”Shelley J.Bausch认为PPG位于张家港的工厂能提供高性能的树脂，也意味着PPG在工业涂料领域的竞争力将会更加突出。为了全方位更好的服务市场的需求，PPG也一直在关注收购机会。据Shelley J.Bausch表示收购的对象包括中国、欧美、南美等国家一些有潜力的企业。